Vertikal- jenis diferensiasi yang berhubungan dengan perbedaan kualitas barang yang memuaskan selera yang sama.
Horisontal- jenis diferensiasi yang dikaitkan dengan perbedaan karakteristik konsumen terhadap barang yang memuaskan selera yang berbeda.
| Horisontal | Vertikal |
| berbeda selera | Perbedaan karakteristik produk yang memuaskan sama selera |
| Pilihan konsumen ditentukan oleh komitmen terhadap merek tertentu | Tingkat pendapatan dan permintaan efektif barang |
| Daya saing sangat bergantung pada pemenuhan preferensi pelanggan potensial | ... pada tingkat harga produk |
| Pertumbuhan permintaan efektif menyebabkan peningkatan keragaman selera dan preferensi; terhadap masuknya perusahaan-perusahaan baru ke dalam pasar. (konsentrasi penjual menurun) | ...mengarah pada penggantian barang berkualitas rendah dengan barang berkualitas tinggi. Konsentrasi meningkat. |
| Penurunan permintaan efektif menyebabkan penurunan jumlah penjual di pasar | Penggantian barang berkualitas tinggi dengan barang berkualitas rendah. |
Model diferensiasi produk horizontal.
Model horisontal
Model " kota linier», Hotelling. Roti dijual oleh dua penjual di berbagai belahan kota. Jarak antara keduanya adalah satu. Produknya sama. Setiap pelanggan diberi jarak yang sama dan membeli satu roti per hari. Ternyata pembelinya terbagi dua dan untuk memikat mereka, Anda perlu menurunkan harga secara signifikan. Ada zona kekuatan monopoli murni, dimana pembeli sama sekali tidak siap membeli barang dari penjual lain. Ketika harga meningkat, pendapatan dari zona monopoli meningkat, namun zona persaingan harga menurun dan sebaliknya. Pertumbuhan biaya transportasi yang tinggi akan mengarah pada zona mati dimana pembeli tidak akan membeli sama sekali.
Model " Kota melingkar», salop. Penjualnya terletak merata dalam lingkaran. Pembeli, yang tersebar merata di seluruh lingkaran, memiliki preferensi yang sama dan kesediaan membayar maksimum. Kompetisi berlangsung menurut aturan yang sama seperti di “Kota Linear”. Jika penjualnya sedikit dan mereka adalah perusahaan monopoli, maka terdapat permintaan efektif yang tidak terpenuhi (zona mati) - ini akan menarik penjual baru ke pasar. Harga berbanding lurus dengan loyalitas merek, dan berbanding terbalik dengan jumlah perusahaan di pasar.
Model diferensiasi produk vertikal.
Model vertikal diferensiasi produk di pasar:
Model Sutton. Menunjukkan perilaku konsumen tergantung pada kombinasi harga/kualitas suatu produk. Utilitas bergantung pada kualitas, harga bergantung pada biaya. Jika ada dua barang A dan C di pasaran, maka konsumen dapat membeli salah satu barang tersebut, atau menggabungkannya. Ketika produk B dengan kualitas lebih tinggi masuk, ia akan menemukan lingkaran konsumennya, tetapi tidak akan menggusur A dan C. Namun masuknya produk keempat D akan membuat barang A dan C menjadi tidak kompetitif dan menggusurnya dari pasar.
Model Lancaster. Suatu produk sebagai seperangkat karakteristik konsumen. Preferensi konsumen terhadap kombinasi karakteristik bersifat konstan. Karakteristik dengan intensitas yang lebih tinggi lebih disukai dan hukum hasil yang semakin berkurang berlaku untuk karakteristik tersebut. Barang dapat dibagi. Kemudian konsumen membeli kombinasi barang yang memberikan utilitas maksimum kepadanya.
KOMPETISI HARGA DAN NON HARGA.
Kompetisi- proses interaksi dan perjuangan antar perusahaan di pasar untuk memberikan peluang yang lebih baik dalam memasarkan produknya dan memenuhi beragam kebutuhan pelanggan.
Persaingan harga- dilakukan dengan mengubah harga, biaya dan keuntungan.
Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa cara cara:
o Mengurangi biaya dengan harga yang sama.
o Peningkatan atau kualitas dengan harga yang sama (Tersembunyi).
o Penurunan kualitas dengan harga yang sama (Tersembunyi).
o Kenaikan harga secara langsung juga akan menimbulkan keuntungan dalam jangka pendek (Direct).
o Penurunan harga secara langsung (Direct).
o Mempertahankan harga pada tingkat yang sama. . . semua ini mengarah pada peningkatan penjualan dan keuntungan.
Semakin dekat model pasarnya persaingan bebas, semakin intensif metode harga yang digunakan. Dalam hal ini, penetapan harga banyak digunakan diskriminasi ketika suatu produk dijual dengan harga berbeda dan tidak dibenarkan oleh perbedaan biaya. Persaingan harga paling sering digunakan dalam sektor jasa dan penjualan barang yang tidak dapat didistribusikan kembali dari satu pasar ke pasar lainnya.
Persaingan non-harga- dilakukan dengan meningkatkan nilai konsumen terhadap produk.
Metode persaingan non-harga dibagi menjadi tiga kelompok:
Ø 1.Perubahan karakteristik konsumen barang-barang:
Ø 2. Stimulasi penjualan:
Yang mencakup metode pribadi berikut:
ᴏ meningkatkan kualitas produk ᴏ meningkatkan teknologi
ᴏ perubahan bermacam-macam ᴏ paten
ᴏ kegiatan inovatif ᴏ branding
ᴏ mengubah kondisi penjualan ᴏ meningkatkan layanan
ᴏ penciptaan jenis produk baru ᴏ percepatan keusangan barang
Metode non-harga lebih unggul daripada metode harga. Intensitas penggunaannya berbanding lurus dengan monopoli pasar. Bentuk utama persaingan non harga adalah diferensiasi produk. Semua pemasaran metode adalah non-harga.
HARGA OLIGOPOLISTIK. HUBUNGAN DAN KOORDINASI OLIGOPOLISTIK.
Oligopoli - Ini adalah struktur pasar yang didominasi oleh sejumlah kecil penjual besar (biasanya tidak lebih dari 10), dan masuknya produsen baru ke dalam industri dibatasi oleh hambatan yang tinggi (skala produksi, investasi awal yang tinggi, paten, kepemilikan sumber daya). ).
Ciri-ciri penetapan harga oligopolistik:
Oligopol. harga berubah lebih jarang dibandingkan harga di pasar persaingan sempurna, persaingan monopolistik, dan bahkan dalam beberapa kasus monopoli murni.
Harga cenderung kaku dan tidak fleksibel
Jika harga suatu perusahaan berubah, kemungkinan besar produsen lain juga akan mengubah harganya
Model penetapan harga oligopolistik
Oligopoli non-kolusif
Oligopoli kolusif
Kepemimpinan harga (perjanjian rahasia diam-diam)
4. Biaya +
Hubungan oligopolistik adalah kebutuhan untuk mempertimbangkan dengan cermat tindakan perusahaan pesaing di pasar oligopolistik ketika menentukan harga dan volume output.
Perilaku Terkoordinasi
Perilaku tidak terkoordinasi dari satu perusahaan, yang mengarah pada fakta bahwa perang harga muncul di pasar dan pesaing secara bertahap dipaksa keluar dari pasar
DISKRIMINASI HARGA.
Diskriminasi harga adalah penetapan harga yang berbeda untuk unit yang berbeda dari produk yang sama untuk pembeli yang sama atau berbeda. Untuk menggunakannya, Anda harus memiliki tiga hal penting kondisi:
o Elastisitas harga permintaan di kalangan pembeli harus bervariasi secara signifikan.
o Pembeli harus mudah diidentifikasi dan dibagi menjadi beberapa kelompok.
o Penghapusan penjualan kembali barang antar kelompok lebih lanjut.
Syarat-syarat penerapan kebijakan diskriminasi harga:
1. Adanya kekuatan pasar pada perusahaan yang melakukan diskriminasi harga
2. Kemampuan perusahaan dalam melakukan segmentasi pasar
3. Kemampuan perusahaan untuk mencegah penjualan kembali
Kondisi yang harus dipenuhi pasar ketika menerapkan kebijakan diskriminasi harga
1. Penjual harus mampu membagi pembeli menjadi beberapa kelompok berdasarkan elastisitas permintaan barang tersebut.
2. Barang tidak dapat dijual kembali oleh pembeli suatu pasar kepada pembeli pasar lain
3. Pembeli untuk monopoli atau penjual harus diidentifikasi, jika tidak maka pembagian pasar tidak mungkin dilakukan
Diskriminasi mungkin saja terjadi tiga bermacam-macam derajat:
Gelar pertama– terjadi ketika setiap unit barang dijual oleh suatu perusahaan dengan harga setinggi mungkin yang bersedia dibayar oleh pembeli (jasa hukum, jasa medis).
Tingkat dua– melibatkan penetapan harga yang berbeda tergantung pada volume pembelian. Dalam kehidupan nyata, diskriminasi tersebut terjadi terutama dalam bentuk diskon.
Derajat ketiga- dilakukan atas dasar segmentasi pasar dan identifikasi sejumlah kelompok pembeli (segmen pasar) tertentu, yang masing-masing penjual menetapkan harganya sendiri (tiket museum, tiket pesawat). Jenis diskriminasi ini lebih sering terjadi dibandingkan diskriminasi lainnya dalam kehidupan nyata.
Mengirimkan karya bagus Anda ke basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini
Pelajar, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.
Dokumen serupa
Konsep, faktor, jenis dan tujuan diferensiasi produk, kelebihan dan kekurangannya. Merek sebagai wujud dan alat diferensiasi produk di pasar industri. Adaptasi pasar dan daya saing barang industri Rusia di luar negeri.
tugas kursus, ditambahkan 10/06/2015
Ruang produk modern. Model kota linier oleh G. Hotelling. Diferensiasi teritorial dan prospek reposisi. "Strategi Samudera Biru". Pencarian sadar akan area kekuatan pasar selama positioning produk di pasar.
tugas kursus, ditambahkan 26/09/2013
Esensi, faktor, kondisi terjadinya dan metode pengukuran diferensiasi produk. Menetapkan perbedaan antara model diferensiasi produk horizontal dan vertikal, ciri-ciri utama masing-masing model, signifikansinya bagi konsumen.
tugas kursus, ditambahkan 28/05/2014
Analisis kegiatan CJSC "Energy Complex Integrator" untuk mengetahui keunggulan kompetitifnya. Pendekatan terpadu dalam pengorganisasian akuntansi energi di suatu perusahaan. Kekuatan dan kelemahan struktur instalasi produsen alat pengukur.
tesis, ditambahkan 24/08/2017
Persaingan sebagai elemen penting dari mekanisme pasar Masalah penetapan harga di pasar barang dalam kondisi persaingan sempurna. Karakteristik cara memaksimalkan keuntungan perusahaan persaingan sempurna dalam jangka pendek dan panjang.
tugas kursus, ditambahkan 25/05/2014
Perilaku perusahaan yang terkoordinasi di pasar dalam bentuk kolusi eksplisit atau implisit (diam-diam). Faktor terbentuknya kartel. Fitur struktur pasar. Konsep konsentrasi industri. Elastisitas permintaan, diferensiasi produk. Hambatan untuk masuk ke pasar.
presentasi, ditambahkan 21/06/2013
Esensi ekonomi dan ciri khas pasar persaingan monopolistik. Pembentukan harga dan volume produksi di pasar persaingan monopolistik. Proses diferensiasi produk, jumlah penjual di pasar, masuk ke dalam industri.
tugas kursus, ditambahkan 18/08/2013
Konsep dan hakikat daya saing suatu perusahaan, faktor-faktor yang mempengaruhinya, metode penilaiannya. Analisis fitur kompetitif dan masalah pasar dan industri produk yang diteliti. Analisis SWOT singkat tentang posisi kompetitif menggunakan contoh perusahaan Turnips-Service.
tes, ditambahkan 21/04/2011
1. Diferensiasi produk: jenis dan indikator.
Diferensiasi produk (PDD) umumnya mencerminkan kemampuan produsen dalam menciptakan perbedaan antar produk, baik nyata maupun hanya imajinasi pembeli, yaitu subjektif. Produk sebagai objek diferensiasi bertindak sebagai pengganti yang dekat. Contoh perbedaan nyata adalah tawaran produsen mobil modern dengan kelas yang kurang lebih sama, tetapi berbeda dalam hal kecepatan, konsumsi bahan bakar, perlengkapan sistem navigasi, tingkat keselamatan, dll. Contoh lainnya adalah diferensiasi pasar kartu kredit dalam hal tarif penggunaan, keamanan, dll.
Pertanyaan penting adalah tujuan diferensiasi produk. Karakteristik produk, termasuk derajat diferensiasinya, penting dalam mendefinisikan suatu industri karena setiap industri ditentukan oleh definisi produk yang dihasilkannya. Suatu produk mungkin memiliki berbagai karakteristik: kualitas konsumen, bentuk, desain, pengemasan, layanan, masa pakai dan pemeliharaan, informasi tentang kualitas dan penggunaan produk, dll. Karakteristik ini menentukan bidang diferensiasi produk. Dengan demikian, tempat penjualan dan saluran distribusi menjadi dasar diferensiasi spasial (atau diferensiasi berdasarkan lokasi). Sifat spesifik suatu produk, yang dinilai oleh konsumen berdasarkan selera dan kesukaannya, serta pendapatan, mendasari diferensiasi kualitas. Bentuk layanan, jangkauan layanan, keberadaan jaringan layanan sendiri - ini adalah parameter yang menjadi dasar pengembangan diferensiasi berdasarkan layanan. Informasi, periklanan, opini publik (citra) dan reputasi juga dapat menjadi arah diferensiasi.
Bagi konsumen, diferensiasi produk berarti variasi produk yang lebih besar dan, oleh karena itu, peluang yang lebih besar untuk memenuhi kebutuhan dan peningkatan kesejahteraan mereka. Namun, pada saat yang sama, kesulitan dalam memilih konsumen semakin meningkat, dan biaya untuk menghilangkan asimetri informasi semakin meningkat.
Dari posisi pemasok (produsen), tujuan utama DFP adalah meningkatkan keuntungan, dan peningkatan yang berkelanjutan. Tujuan dalam hal ini dicapai, pertama, dengan memperluas permintaan yang diajukan oleh pembeli, termasuk dengan menghubungkan kelompok-kelompok baru dari mereka dengan konsumen, yang, ketika memproduksi produk-produk homogen, terpaksa menolak untuk membeli produk tersebut sama sekali atau mengkonsumsinya. itu dalam jumlah kecil. Kedua, pertumbuhan laba pada DFP didorong oleh penurunan elastisitas harga permintaan. Dalam hal ini, konsumen yang berfokus pada segmen pasar tertentu, seringkali sangat sempit, ternyata kurang sensitif terhadap perubahan (kenaikan) harga, yang menunjukkan pengabdian mereka terhadap merek yang dipilih. Dengan demikian, diferensiasi produk membantu meningkatkan kekuatan pasar produsen, menciptakan pembeli yang loyal terhadap produknya.
Ada diferensiasi produk vertikal dan horizontal.
DFP Vertikal berarti produk atau layanan secara keseluruhan berbeda kualitasnya (nyata) dari produk lain dengan tujuan serupa. Penting untuk adanya kebulatan suara di antara semua konsumen mengenai perbedaan kualitas produk ini. Dengan kata lain, karakteristik (atau serangkaian karakteristik) produk ini ditafsirkan oleh semua konsumen sebagai yang paling signifikan. Katakanlah jika kita mengevaluasi parameter dasar mobil, termasuk parameter objektif dan karakteristik gambarnya, maka sebagian besar pembeli akan setuju bahwa kualitas mobil yang diproduksi oleh Mercedes-Benz lebih unggul daripada produk dari perusahaan yang baru mengenal industri otomotif. .
Perhatikan bahwa jika hanya ada diferensiasi vertikal, produk dengan kualitas keseluruhan lebih rendah hanya dapat dijual jika harganya lebih rendah daripada produk berkualitas tinggi.
Diferensiasi horizontal berarti bahwa keseluruhan kualitas produk (jasa) adalah sama (atau serupa tingkatnya), tetapi produk-produk tersebut berbeda dalam kombinasi (kombinasi) sejumlah karakteristik (sifat). Jika kita kembali melihat contoh industri otomotif, maka misalnya Ford Focus, Honda Civic, Volkswagen Golf, Toyota Corolla adalah mobil-mobil yang kurang lebih sekelasnya. Namun, masing-masing produk memiliki paket karakteristik yang sesuai dengan preferensi konsumen yang berbeda, dan hal ini membuat keduanya berbeda secara signifikan satu sama lain.
Hal yang sama berlaku untuk berbagai model, misalnya sepatu kulit, yang dapat digunakan untuk keperluan bisnis, untuk pakaian akhir pekan, sepatu olahraga, dll. Dalam subkelas sepatu bisnis, modelnya mungkin berbeda dalam warna, ketebalan sol dan tinggi tumit, desain, dll. Dalam hal ini, dapat dikatakan bahwa sepatu bisnis dari produsen berbeda dengan harga serupa, tetapi berbeda dalam serangkaian properti tertentu, dibedakan secara horizontal. Jika variasi model yang ditawarkan dalam lini produk ini bertambah, maka kemungkinan setiap konsumen dapat menemukan sepasang sepatu yang paling sesuai dengan preferensi masing-masing akan meningkat, yang akan mengakibatkan perluasan permintaan pasar yang telah disebutkan di atas.
Untuk analisis mendalam tentang diferensiasi produk (jasa), sifat khasnya juga dibagi menjadi alami dan strategis.
Dengan diferensiasi alami, ciri khas suatu produk ditentukan oleh sifat alaminya, dan tidak diciptakan dengan upaya khusus, termasuk melalui periklanan (diferensiasi) oleh penjual. Dari sudut pandang perilaku pasar perusahaan, diferensiasi alami berarti pengembangan lini produk dengan memanfaatkan perbedaan karakteristik produk tertentu.
Diferensiasi strategis menciptakan keragaman produk berdasarkan upaya pemasaran perusahaan yang bertujuan menciptakan citra merek, merek yang kuat, dan opini publik terhadap perusahaan dan produknya.
Mari kita perhatikan sumber utama diferensiasi alami. Pertama-tama, ini adalah perbedaan geografis. Toko swalayan atau supermarket di dekat batas kota menawarkan layanan yang bersaing, yang di benak pelanggan dibedakan berdasarkan lokasinya. Sumber diferensiasi alami lainnya dapat berupa teknologi baru, misalnya penambahan konektivitas Internet pada telepon seluler atau kemampuan menggunakan email secara signifikan memperluas paket layanan yang tersedia, mendorong konsumen untuk membeli model baru. Di baris yang sama adalah perbedaan nasional. Produk dan layanan dari wilayah geografis yang berbeda mungkin dikaitkan dengan karakteristik dan standar kualitas tinggi tertentu. Contohnya termasuk jam tangan Swiss, minyak Vologda, vodka Rusia, Tatar chak-chak, dll.
Sumber utama diferensiasi strategis produk (jasa) adalah sebagai berikut:
1). Perbedaan faktor produksi. Contohnya adalah diferensiasi berdasarkan bahan baku yang digunakan oleh pemasok, yang termasuk melalui iklan aktif, diberikan kualitas yang sangat tinggi dibandingkan bahan baku pesaing. Misalnya saja produksi vodka bule yang menggunakan air pegunungan berkualitas tinggi.
2). Merek dagang dan merek. Mereka harus ditujukan pada diferensiasi produk.
3). Kecepatan perubahan. Produk dengan siklus hidup yang relatif pendek mungkin akan mengalami keusangan terencana.
4). Ketidaktahuan pembeli. Hal ini memungkinkan produsen untuk membesar-besarkan tingkat diferensiasi produk (jasa), termasuk melalui iklan yang agresif. Jika upaya tersebut berhasil, permintaan terhadap produk tersebut dapat meningkat meskipun harga meningkat.
Indikator diferensiasi produk:
1. Elastisitas permintaan harga silang (CED – elastisitas permintaan harga silang). Indikator ini mencirikan seberapa besar perubahan relatif harga suatu produk Y mempengaruhi dinamika (relatif) permintaan produk X.
Nilai CED positif yang tinggi berarti kedua barang tersebut merupakan substitusi konsumsi yang dekat, dan sebaliknya, nilai elastisitas silang yang rendah menunjukkan adanya diferensiasi permintaan pasar yang signifikan.
Indeks entropi digunakan untuk mengkarakterisasi indikator tingkat konsentrasi di pasar (dalam industri). Ini adalah jumlah pangsa pasar perusahaan, yang dibobotkan berdasarkan logaritma saham tersebut.
Terkait diferensiasi produk, indikatornya didasarkan pada derajat keacakan konsumen dalam memilih produk dalam perdagangan eceran. Nilai maksimum indeks entropi (E=1) sesuai dengan ketidakpastian maksimum dalam pemilihan produk oleh pembeli; di sini tingkat diferensiasi produk tinggi. Pada nilai indeks entropi minimum (E=0), konsumen mendistribusikan pembeliannya sedemikian rupa sehingga mereka secara acak membeli suatu produk di salah satu toko. Di sini distribusi pembeliannya merata dan produknya homogen.
3. Rasio biaya iklan terhadap volume penjualan. Parameter ini juga dapat menjadi indikator tingkat diferensiasi, karena cukup masuk akal untuk mengasumsikan bahwa semakin banyak uang yang dikeluarkan perusahaan untuk periklanan, semakin besar perbedaan produknya dengan produk pesaing. Hal ini benar, setidaknya dari sudut pandang persepsi konsumen.
4. Penetapan harga hedonis. Menurut K. Lancaster, produk apa pun dapat dicirikan oleh serangkaian karakteristik yang dipilih. Misalnya pada mobil hal ini dapat dilakukan dengan menggunakan indikator seperti kecepatan (tenaga mesin), gaya, kenyamanan, konsumsi bahan bakar, tingkat keselamatan, dll. Harga, dalam hal ini mobil, merangkum perkiraan parameter utama ini. Untuk tujuan ini, model ekonomi digunakan, yang dengannya masing-masing parameter ini dapat dinyatakan dalam bentuk moneter. Dan perkiraan ini dapat digunakan oleh pabrikan saat menetapkan harga model baru. Dengan cara ini, produsen, ketika menjalankan DFP, berupaya memenuhi kebutuhan individu berbagai kelompok pembeli, dengan menetapkan harga yang sangat berbeda.
Diferensiasi produk secara horizontal dan vertikal
Diferensiasi produk juga dapat dikaitkan dengan dua keadaan:
Perbedaan karakteristik konsumen barang yang memuaskan selera yang berbeda - diferensiasi horizontal, atau spasial;
Perbedaan kualitas barang yang memuaskan selera yang sama merupakan diferensiasi vertikal.
Di pasar produk, terdapat kedua jenis diferensiasi produk.
Ciri-ciri diferensiasi produk horizontal dan vertikal disajikan pada Tabel 5.1.
Tabel 5.1 – Karakteristik diferensiasi produk horizontal dan vertikal
Model diferensiasi produk horizontal melibatkan studi persaingan antara produk yang menggunakan jumlah sumber daya yang sama untuk memproduksinya, tetapi berbeda dalam desain. Selain itu, produk dapat dibedakan berdasarkan tata ruang yang berbeda, sehingga memerlukan biaya transportasi yang berbeda untuk pembelian produk tersebut. Oleh karena itu, model diferensiasi produk horizontal sering juga disebut model diferensiasi spasial. Secara tradisional, model diferensiasi horizontal meliputi:
Model G. Hotelling;
Model salop.
Model Hotelling adalah model “kota linier”.
Kondisi model:
1) Kami mempertimbangkan dua perusahaan yang berlokasi di ujung kota yang berlawanan.
2) Jarak antar penjual sama.
3) Produk dari kedua penjual identik dalam semua karakteristik kecuali lokasi.
4) Pada jarak yang memisahkan penjual, pembeli tersebar merata.
5) Preferensi pembeli identik.
Untuk setiap perusahaan, harga bersih yang dapat diterima untuk produknya bergantung pada: kesediaan membayar maksimum untuk produk tersebut dan jarak pembeli dari penjual. Semakin jauh jarak pembeli dari penjual, semakin rendah harga bersih yang dapat diterima penjual.
Model kota linier disajikan pada Gambar 5.1.
Gambar 5.1 – Model kota linier
Pada Gambar 5.1:
Мв1 – wilayah kekuatan monopoli perusahaan 1;
Мв2 – wilayah kekuatan monopoli perusahaan 2;
Volume permintaan merupakan wilayah persaingan harga antar perusahaan.
Keterpencilan mengurangi kemampuan perusahaan untuk bersaing satu sama lain. Dengan demikian, lokasi pembeli lebih dekat dengan perusahaan pertama siap membeli barang darinya . Agar dia setuju untuk beralih ke produk penjual kedua, dia harus menetapkan harga yang jauh lebih rendah untuk produk tersebut.
Harga yang dapat dikenakan oleh perusahaan pertama untuk produknya terbatas:
Kesediaan maksimal konsumen untuk membayar produk perusahaan;
Besarnya biaya transportasi;
Kebijakan penetapan harga perusahaan pesaing.
Faktor-faktor ini juga akan mempengaruhi harga perusahaan kedua.
Dalam model diferensiasi spasial, biaya transportasi konsumen sangatlah penting. Kenaikan tarif transportasi yang cukup signifikan akan menyebabkan munculnya “zona mati” – calon konsumen yang begitu jauh dari penjual sehingga perusahaan tidak dapat mengharapkan harga positif apa pun. Misalnya, konsumen tidak akan pergi dari Saratov ke Volgograd untuk membeli susu, meskipun harga di Volgograd sedikit lebih rendah.
Dengan demikian, preferensi konsumen tidak hanya dipengaruhi oleh perbedaan produk, tetapi juga oleh lokasinya. Konsumen lebih menyukai produk yang letaknya dekat dengan mereka. Hasilnya, perusahaan memperoleh kekuatan pasar sehingga mereka dapat menaikkan harga. Dengan kata lain, konsumen memilih: membeli produk yang lebih mahal, namun lokasinya lebih dekat dengan mereka, atau membeli produk serupa dengan harga lebih murah, namun membayar biaya transportasi.
Situasi ini akan terjadi sampai perusahaan baru memasuki zona “mati”, yang akan menerima sebagian dari konsumen kedua barang tersebut, yang akan menyebabkan penurunan harga dan penurunan keuntungan perusahaan.
Model Salop adalah model “kota melingkar”.
Kondisi model:
1) Jalan mengelilingi kota.
2) Tarif tarif transportasi mengukur loyalitas merek.
3) Perusahaan berlokasi di sepanjang lingkaran (jalan) dengan jarak yang sama satu sama lain.
4) Biaya marjinal perusahaan adalah konstan, sama untuk semua perusahaan.
Kemungkinan persaingan harga dalam model Salop bergantung pada:
Kesediaan membayar maksimal;
Jumlah penjual di pasar;
Tarif tarif transportasi.
Jika penjual di pasar sedikit, masing-masing memiliki kekuatan monopoli, hingga persaingan harga sama sekali tidak mungkin. “Kerugian mati” muncul di pasar - permintaan efektif yang tidak terpenuhi dari pembeli yang bersedia membayar suatu produk dalam jumlah yang melebihi biaya marjinal produksinya.
Jika kesediaan maksimum pembeli untuk membayar suatu produk cukup tinggi dan memungkinkan diperolehnya keuntungan ekonomi, maka dalam jangka panjang, permintaan yang tidak terpenuhi akan menyebabkan masuknya penjual baru ke pasar, yang di antaranya timbul persaingan harga. Misalnya, kelayakan pembukaan toko ritel besar “Ikea” dan “Auchan” di kota tertentu dinilai.
Model kota melingkar ditunjukkan pada Gambar 5.2.
Gambar 5.2 – Model kota melingkar
Dengan diferensiasi produk secara spasial, potensi persaingan harga di pasar produk yang terdiferensiasi dikurangi dengan membangun loyalitas merek. Loyalitas merek, pada gilirannya, mencerminkan preferensi konsumen. Metode persaingan harga dan non-harga di pasar dengan diferensiasi vertikal digabungkan dengan cara yang agak berbeda.